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青年发现|1L大瓶装、跨界联名风……“快乐水”用啥在掳获年轻人的心?

2024-06-02 作者: 爱游戏官网登录

  “500ML3.5元、1L5元出头”,多加一元多,就能拥有双倍容量,对于年轻人来说,大瓶装饮料的性价比瞬间拉满;皮卡丘气泡水、奥特曼雪碧……万事皆可联的时尚饮品更是掳获了不少年轻人的心。

  要么不喝,要喝就喝性价比更高、更有趣的饮料。记者近日走访沪上多家超市时发现,这些大瓶装、跨界联名款饮料都被摆放在了超市显眼的位置。对于这届年轻人而言,在青睐这些自带社交属性的饮品的同时,消费也在回归理性。

  从0.8L的冻柠茶、1.25L的乌龙茶,到1L的椰子水……95后秦林的“快乐水”越买越大,和之前相比,她发现了自己更爱大包装的饮料了。“看了一下今年以来的饮料购买记录,买大瓶装饮料的次数明显增多了,1L装的饮料量大实惠,可以喝上一整天,性价比绝对高。”

  秦林说,不同的饮料品牌也在主动迎合消费者这一选择,纷纷做起大包装。之前,她买的最多的是康师傅大瓶装冰红茶,现在很多品牌都推出了大包装,经济实惠,它们正成为年轻人的新欢。

  在万航渡路上的奥乐齐超市,记者看到,前来购买大瓶装饮料的顾客以在周边工作的年轻人为主。正在购买饮料的小张和记者说,相较于小瓶,自己现在经常买的是1L左右的大瓶饮料,“可以放在办公室喝,外出时也可以随身带。身边很多朋友都这样买,1L装的量多、便携,再大一点就不太方便了。”

  随着购买大瓶饮料人的增多,这些大瓶装的饮料放在了相对显眼的位置。一名店员和记者说,1L装的饮料已出现多年,但从去年开始,1L装的饮料销量明显增加。

  “去年,大瓶装的饮料不到饮料总体进货量的20%,但今年快要超过三分之一了。”这位店员说,最近天气开始热了,这些大瓶装饮料都卖得很快,“主要因为实惠。大瓶饮料所占面积相对大,所以冰柜中存放量相对较少,但只要放进去,很快就会卖掉。”

  年轻人爱上大包装饮料,这一趋势也在倒转影响饮料品牌生产。除了康师傅、统一等品牌,过去包装多处于500ML及以下的东方树叶,今年也推出了900ML的大瓶装,市场售价在6-8元之间。对大包装这一趋势的追求,也逐渐蔓延影响奶茶、咖啡市场。不少茶饮品牌一直在推出以“升”“桶”为单位的产品,并在过去常见的水果桶外,继续围绕细分水果推出大桶饮品,如2.2L的西瓜桶饮品,19元一大桶的霸气一桶黄桃恐龙蛋等,除此以外还有知名咖啡馆上新“一升”冰美式,被誉为“打工人续命神器”。

  在漕河泾印象城的KKV超市,QDOL与宝可梦联名的气泡水被摆在显眼的位置。易拉罐上绘制着杰尼龟、妙蛙种子、小火龙三只“御三家”,还有皮卡丘、可达鸭等人气角色,一罐售价为6.9元。

  一位正在购买的年轻人和记者说,为了收集心仪的宝可梦,很多人都选择“端盒”,即一次性购买一整套饮料。记者也留意到,从社交平台的相关搜索出来的结果来看,花了钱的人该品牌饮品的口味褒贬不一,有消费者直接表示“冲着瓶子去的。”

  《易拉罐收藏,如何不开拉环将饮料排出?》《拥有上万个易拉罐的人,如何用这些收藏装饰新房?》……在B站上有很多针对饮料收藏的教程。因为对于易拉罐收藏爱好者来说,保持易拉罐的完整性是至关重要的。还有人会根据易拉罐的颜色、图案和大小进行分类。然后,将这些易拉罐按照一定的规律排列,悬挂在墙面上,形成一面独特的“易拉罐墙”。

  90后小晨的收藏里,就有不少联名饮品。“我是在小学时第一次在电视上看到了宝可梦,当时翻译还叫神奇宝贝。五年级时,他拥有了第一台GBA游戏机和一张叫做‘口袋妖怪:银’的宝可梦游戏卡带。”从此以后,他就再没放下宝可梦游戏。“这么多宝可梦里,我最喜欢耿鬼。现在只要是和宝可梦有关的,我都会想办法收集。”

  近年来,商超饮料的IP跨界合作慢慢的变多。2022年尖叫推出了与奥特曼的联名,广告语是开启光之守护,受到很多年轻人的关注。雪碧味的白酒、龙珠气泡水、可口可乐艺术铝瓶系列,都能看到万物皆可“联”。被冠上IP主题设计后,融入IP经典角色、故事等元素,使得产品更具趣味性和收藏价值。这样的产品不仅能吸引消费的人购买,还能激发消费者的购买欲望和忠诚度。

  “我有一次出差,看到超市里有卖龙珠联名的饮料,当时特别激动,因为龙珠饮料挺少的。虽然都是玻璃瓶,特别重,但我还是把所有能买到的角色都背回来了。”小晨回忆道。在不少年轻人看来,这些饮品之所以深受喜爱并被珍藏,是因为它们背后都承载着一段段难忘的时光故事。

  经历了从小包装、迷你包装改为大包装;从单一品牌的不同口味饮料到跨界联名,秦林接受媒体采访时表示,作为一名“快乐水”的资深爱好者,她能深刻感受到,当下的饮料圈越来越来“卷”了。

  “在饮料选择上,年轻人变得‘挑剔’,其实是消费行为的转变。”秦林说,过去几年,在独居、一人食、健康消费风潮的影响下,“独乐乐”型消费催生不少小包装产品,如200ML的迷你装可乐。但现在年轻人的消费观有了更为直观的改变。从价格端来说,许多小包装饮品每毫升的单价,相较于更大瓶的饮料来说会更贵,虽然迷你装更“精致”,但是性价比更值得追求。

  某研究院发布的《2023中国消费趋势洞察》中指出,有超过30%的受访者认为,在选择品牌时会更青睐实惠、性能好价格低的品牌,选择占比分别是39%、52%。多个方面数据显示,这届年轻人正在回归更加理性的消费。

  在秦林看来,追求性价比的同时,很多饮品具有社交功能。比方说联名款饮料之所以受到追捧,正是因为他们自带的社交属性。“每当发现某品牌新推出的饮品时,购买后会习惯性地拍照上传社交平台,会引发很多共鸣,感觉挺有意思的。”

  自称“最爱快乐水”的黄丽给记者解释,无论是大包装还是购买联名款,购买前她都会习惯性地看下成份表。“0糖、0卡、0防腐剂”,无糖茶饮、低糖茶饮等健康无负担饮料被她视为“水替”。“我买的大瓶饮料多是茶类饮品和一些低糖的果汁,这类饮料含糖量少,喝着毫无负担。”黄丽说。

  采访中,不少商家也表示,如果想做成常青树,饮料品牌还是要找到自身定位,尽可能创造出属于自身个人的IP。饮料最终的卖点还是在口感上,口感好始终应该摆在首位。从事饮品行业多年的俞阳和记者说,要做到吸引更加多的年轻消费者,除了性价比,饮料行业要面对的还有产品创新,还要兼具社交属性。而伴随着消费者需求的转变以及行业的发展,未来饮品行业会打破行业边界,借助人工智能、大数据等技术,向更标准化、数字化发展。