现代生活节奏繁忙，大部分职场人士往往面临着巨大的工作所承受的压力和体力消耗，劳累、困乏等几乎成为生活常态，如何在紧张的工作间隙迅速恢复精力，成为了他们关注的焦点。以东鹏特饮为代表的功能性饮料，以其独特的提神醒脑、补充能量的功效，正慢慢的变成为职场人士的“续命神器”。
有关市场多个方面数据显示，国内功能饮料市场发展前途持续向好，市场规模逐年稳定增长，年均复合增长率达7.08%，预计2024年市场规模将达到1576亿元。而在这一市场趋势中，本土民族品牌东鹏饮料以其强劲的市场表现，成为了功能饮料市场的领跑者。2023年，东鹏饮料旗下王牌产品东鹏特饮年营收首度超过100亿元，成为本土唯一百亿级能量饮料品牌，连续三年稳居市场销量第一。这一成就的背后，是东鹏饮料对本土市场的深刻理解和经营销售的策略的精准执行。
功能饮料市场的整体增长，反映了花了钱的人健康化和功能性饮品需求的变化。长期以来，出租车司机、货运司机、建筑工人等蓝领职业被视为功能饮料的“刚性用户”。然而，随着现代职场竞争的加剧和工作所承受的压力的增加，对精力和效率的要求慢慢的升高，白领、学生等“脑力”劳动者对功能饮料的需求随之激增。这一变化，使得功能饮料的消费群体呈现出年轻化和白领化趋势，互联网、直播电商、广告、教培等行业从业者慢慢的变成为消费主力。
东鹏饮料敏锐地捕捉到了这一变化，及时作出调整产品策略和经营销售的策略。在产品策略上，东鹏饮料一方面推出不一样的规格包装的东鹏特饮，如小瓶装、易拉罐、盒装等，以满足多种人群在不同场景下对能量饮料的饮用需求;另一方面，在能量饮料之外，大力开发新品类，推出更多符合年轻消费者口味和功能需求的新品，满足更多元化的消费需求。比如专为运动补水设计的电解质饮料“东鹏补水啦”，兼具提神与美味的即饮咖啡“东鹏大咖”，健康0糖消费趋势下的无糖茶“上茶”系列等等。
在营销策略上，东鹏饮料则通过赞助体育赛事、游戏电竞、影视娱乐以及线下音乐节等活动，慢慢地增加与年轻消费者的互动与沟通，提升品牌在年轻花钱的那群人中的影响力和认知度。比如东鹏特饮锚定电子竞技这一潜力赛道，通过赞助热门电竞职业赛，与粉丝群体深度互动，解锁跨界、联名等潮流玩法，持续打透熬夜、打游戏、看比赛等消费场景。又比如东鹏补水啦凭借与体育运动天然契合的品牌基因，大力赞助篮球、羽毛球、网球、马拉松等赛事活动，实现了自身品牌形象与专业运动补水场景的强绑定。
回顾东鹏饮料的发展历史，能够说是一部充满拼搏精神的奋斗史。从1994年的创立，到如今成长为国内领先的民族品牌，东鹏饮料通过精准化定位、质价比竞争、差异化营销等多管齐下，不仅赢得了消费者的青睐与认可，经过多年的深耕细作和不停地改进革新，更是实现了从黑马到巨头的华丽转变。
随着功能饮料市场的持续增长和消费的人需求的一直在变化，也期待东鹏饮料继续保持敏锐的市场洞察力和创新精神，不断推出符合消费者需求的新品和服务，持续加强品牌建设和市场推广力度，讲好中国品牌故事，展示民族品牌实力。
