提示：本文选自《FBIF2024-2025餐饮创新报告》，快速拉到联络可获取（如果您是FBIF参会嘉宾，请直接联系对接的FBIF工作人员获取）。
内容来源：2024年6月26日，FBIF2024饮料创新分论坛小组讨论“不做大单品，也有好增长”。由ADM大中华区风味业务副总裁朱继刚主持，天猫新品创新中心TMIC负责人华双春（沐兴）、里斯战略咨询中国区副总裁冯华青、拾方咨询的执行董事鞠凡，共同参与。
地方风味饮料潜力无限，但在实际销售过程中却依旧面临种种问题：特色产品如何融入别的地方的饮食文化？产品包装如何在保留特色的同时面向更多人群？……
我们邀请了来自里斯品类创新战略咨询、拾方咨询、天猫新品创新中心的嘉宾，在现场带领大家针对具体问题做多元化的分析，找到增长新思路。
沐兴（华双春）：大家好，我是沐兴（华双春），来自天猫品牌营销中心，负责新品创新业务。咱们提供在天猫平台上客户数字化上新的一站式解决方案，从品类洞察、消费者共创、测款、测试，到新品开发及全链路的新品，在天猫或全渠道上发布，提供全面的数字化能力支持，以帮助客户更好地进行人群洞察和品类洞察。今天很高兴讨论地方风味如何突破圈层的话题。
冯华青：我来自里斯战略咨询。里斯专注于做品牌战略定位。近年来，里斯的业务服务模式和方法经历了一些迭代和改进。尤其是面对国内市场的激烈竞争和同质化现象，企业的竞争已达到新高峰，因此，许多企业寻求新的增长点，通过新品开发，找到第二增长曲线。近年来，客户对如何成功推出新品提出了慢慢的变多的问题。里斯曾为香飘飘即饮的整体战略以及君乐宝酸奶系列的新品开发提供了服务。因此，里斯积累了大量从0-1，1-100的新品打造经验。
鞠凡：拾方咨询是一家专注于行业市场机会识别、人群理解及目标人群产品研究开发的公司。我们涵盖了从0到1全新产品开发、老品焕新、产品策略制定，以及全渠道落地解决方案。
朱继刚：我本人在广东生活多年，喜欢喝广东本地的饮品。那么各位老师对于地方性饮品，最喜欢哪一款？
沐兴（华双春）：我对中禾宝桑的桑葚汁颇感兴趣，因为近年来我们从始至终做品类洞察。我们审查后台数据发现莓果类产品在市场上增长势头良好。除了近年来在水果领域中表现很成熟的椰子品类外，莓果具有很大的市场机会。特别是在天猫平台上，女性消费者群体表现强劲，尤其是一二线年轻都市女性对莓果的需求持续不断的增加。在细分品类中，除了果蔬汁，还包括茶类和健康饮料，这些品类均呈现出较好的增长趋势。因此，我对这一赛道持乐观态度，并认为中禾宝桑的桑葚汁在未来有着广阔的潜力。
冯华青：在众多饮料中，我个人对功能性产品非常感兴趣，例如刚刚提到的桑葚汁等多个品类，这一些产品在未来具备很大的功能性开发潜力。
从品牌角度看，品牌本身也是一个挑战，特别是当区域特色品牌走向全国时，需要向全国消费的人提供充分的理由，说明为什么选择我们的产品。
王老吉，作为成功的凉茶品牌，给消费的人提供了明确的功能性指引，例如，王老吉可以缓解上火。这种明确的功能性指引同时也为渠道场景提供了清晰的指引，例如在吃火锅或烧烤时，消费者容易上火，因此选择王老吉。消费者知道在何种场景下饮用产品，这一点非常重要。
崂山白花蛇草水，这款功能性产品的打造包括解酒和养胃等多种功能。最近，我注意到在青岛本地市场上，它主要以养胃为卖点。因此，如何建立功能性的认知，对此类产品未来的发展至关重要。
鞠凡：我个人特别钟爱原汁系列，也很喜欢宝桑园的桑葚枸杞原汁。这款产品是30毫升小包装规格，有区别于目前市场上大多数几百毫升的瓶装。我接触到这样的产品，是我们的同事买来让我尝试，并建议我不要只饮用咖啡和可乐，尝试一下原汁。实际上，30毫升的包装在口感和功能性方面表现很出色。一方面，满足女性用户对健康的需求，另一方面，其原汁的产品形态与传统饮料有所不同。因此，我个人对原汁系列，以及其他果味等原汁非常喜爱。
朱继刚：了解到天猫新品创新中心也成功孵化了许多爆款，请问沐兴总，如何理解地方风味饮品具备爆款基因？
沐兴（华双春）：一个地方风味可成为地方特色，说明其具备一定的地方特色。然而，面临的主要挑战在于如何将其推广到全国市场或更广泛的花钱的那群人中。在这方面，原料或核心成分是否是地方产业名片是一个最重要的因素。例如，天猫与行业领先品牌如安慕希合作，发现近年来地方风味日益兴起。通过品类数据洞察和消费的人共创，天猫帮助品牌扫描中国各地的核心产地，并挑选出一些优质商品原料。天猫从大约100多个原料中筛选出这三种，以确保产业产品在市场上产生了显著的爆款效应，推出了包括丹东草莓、新疆蜜瓜、黑龙江蓝莓系列在内的安慕希地方特色酸奶饮品，这一些产品在市场上取得了良好的表现。这一成功的重点是原料本身在全国范围内具备较高的认知度，同时结合安慕希现有的人群矩阵，找到在不同市场、城市梯度和年龄层中的增量潜力。因此，这一些因素在地方风味能否成功拓展至全国市场中起到了至关重要的作用。
冯华青：从多重维度来看，商业竞争的首要法则是资源法则。如果一个企业具备强大的资源能力，能够投入大量资金进行广告宣传，企业则能够最终靠巨额资源投入将新概念深植于消费者的心智。例如王老吉在全国市场推广时，每年广告费投入达到约10亿元；瓜子二手车通过铺天盖地的广告，使其成为全国知名品牌。
然而，对于资源有限、无法大规模投入广告的企业，是不是真的存在其他巧妙的策略来实现全国化突围。实际上，许多产品虽然未必拥有全国性的品牌认知，但在某一些程度上能轻松实现全国范围的认知。例如，马蹄爽的马蹄和薄荷水的薄荷，产品的名字本身就引发了联想。薄荷水自然会与清凉相关联，这种品牌打造方式能够顺应消费者已有的认知，从而明显提高效率。如果围绕薄荷打造一款夏季饮料，将可能在全国市场上取得成功。同样，马蹄也传递了广泛的清爽感。将消费者已有的认知关联起来，而不是创造全新的认知，可以更有效地推进品牌发展。
在产品开发初期，企业可能未考虑全国化的问题，产品的历史和基因决定了其性质。然而，随着全国化进程的推进，特别是当产品具备全国性认知资源和原料时，通过关联消费者已有的认知，而非单纯依靠广告投入，公司能够在全国范围内形成有效的市场认知。
朱继刚：当观察到具有潜力的地方风味时，如何将这些潜力转化为实力。正如鞠凡总所分享的本土风味复兴的风味地图所示，地方性限定风味和特殊产品定位可以助力实现差异化突破，吸引消费的人的猎奇心和新鲜感。基于平台数据和地方名片产品创新之间，TMIC天猫新品创新中心（以下简称TMIC）如何推动产品创新。
沐兴（华双春）：TMIC的核心能力，首先在于能够在地方口味已相对明确的情况下，深入分析全网人群的偏好。TMIC整合淘宝天猫站内及站外社会化媒体的数据，能够清晰地观察到基于成分、口味、场景以及糖类、氨基酸、维生素等功效性原料在不同城市和人群中的趋势表现。这为地方原料的精细化市场提供了宝贵的指引。在不同的赛道中，无论是传统老字号的焕新，还是新兴品牌或大品牌基于原料的市场策略，TMIC都能分析其产品在消费的人层面的差异点，关注不同人群的核心需求和偏好，旨在丰富品类矩阵，并提供针对性的市场洞察。
在这一部分，TMIC具备强大的消费者测试和测款能力。通过线上平台，我们也可以在真实的消费环境中收集并分析消费者的决策表达以及对产品概念的认知。我们运用多种测试模型，包括用户与应用（U&A）分析和整体概念测试，进一步探索消费的人在测试过程中的真实反应，明确他们的痛点和问题。这一些数据为品牌方和企业主的决策充分赋能。
TMIC在渠道方面拥有较强的全域“空对地”能力。虽然电商渠道在各种销售经营渠道中可能不是最主要的，但它对消费的人认知、线下经销体系、品类以及未来趋势的理解具备极其重大作用。如何在天猫上进行相对有效发布，使产品在短时间内成为爆款，是一个关键的渠道能力。TMIC会收集过往在各个赛道和品类中新品成功推广的路径，为品牌方提供更多参考。
鞠凡：地方性风味全国推广通常涉及三方合作。首先，品牌方提出需求，TMIC提供强有力的产品能力和营销资源落地支持，拾方咨询则为客户提供定制化的解决方案。在区域风味饮料方面，举例三类客户需求。
第一类需求类似于TMIC所提到的安慕希，这类客户希望开发区域性的风味，如丹东草莓，并且在区域风味市场上渗透。
第二类需求是类似宝桑园等已经在某个区域内已经取得成功的企业，希望将产品扩展到全国或全世界，包括整个市场版图的拓展和产品局部的调整等。
第三类客户在各个区域拥有优质的产业链资源和原料资源，政府希望扶持这一些企业和资源。
针对这三类不同的客户的真实需求，拾方咨询作为第三方咨询机构，将提供对应的定制化解决方案。利用TMIC平台上丰富的工具，包括存量市场的快速数据扫描和成分分析，帮助快速落地。对那些具有优质原料但商业化落地进程缓慢的客户，我们将结合平台上的有价值用户，为产品商业化做共创。这样的一个过程包括我们对需求的深入理解以及为客户量身定做的解决方案。
冯华青：对于该问题，第一步是要探讨地方风味产品的现状。第一类产品，例如椰子水，大部分消费者十分认可椰子水的味道，并且认为该产品符合健康趋势，围绕产品有许多健康化的趋势性描述。因此，第一类产品具备广泛的基础，消费者一致认为其味道优秀。
第二类产品则可能在尝试后给人留下独特的印象，但评价可能并非单纯地“好喝”。例如，亚洲沙示饮料，尽管具有独特的风味，但复购率可能不高。这种情况下，如何塑造消费者的认知，使其懂产品功能或产生复购的理由，成为品类创新中的重要一步。这一些产品不仅要有特色，还需要在消费的人心智中建立持久的影响力。
第三类产品涉及到现代媒体环境中的传播策略。如今，消费者已不再处于仅依赖传统广告的时代，而是进入了内容营销和线上营销的阶段。过去几年，饮料行业出现了一种线上公关事件，即“十大最难喝饮料”评选。这一公关事件引发了广泛关注，许多地方性企业或产品因此获得了销量提升。虽然并非单一企业主导，但通过线上传播吸引了大量消费者的关注，成为一种社交货币，促使消费者尝试这一些产品。因此，在品牌传播和品牌建设方面，线上事件、内容、公关以及流量在全国性品类的打造中具备极其重大价值。
朱继刚：在探讨地方特色产品时，我们不仅关注其在产品层面的独特性，还要重视其在情感和文化上的价值。在当前中国供应链体系相当完善的背景下，从品牌营销角度看，如何有效地将地方特色背后的情感和文化传递给消费者？
对于TMIC，基于创新产品在平台营销中的难点和优势有哪些？天猫作为新品创新中心，如何可以帮助品牌更好地在电子商务平台上扩大影响力，并提升产品成功的概率？
沐兴（华双春）：分为两种类型。一种是已建立地方认知甚至全国性认知的老字号品牌，这类品牌可能面临的问题是如何给到消费的人更好的产品，不仅在品牌力层面上有所突破，还要在产品层面实现商业经济价值的增长。此外，还需要探讨如何与更年轻的受众和客户群体进行相对有效沟通。
在我过去负责天猫超级品牌日和天猫国潮业务期间，曾经操盘过类似项目。例如，天猫与老干妈、六神等品牌合作，开展了多项跨界出海活动，这中间还包括将老干妈品牌推向纽约时装周。尽管老干妈在调味料品类中已经是市场领导者，但它在与年轻客群沟通方面存在不足。通过天猫的资源整合和纽约时装周的合作，对老干妈进行了品牌年轻化改造，联合多位艺术家进行营销创新。这一系列举措成功提升了品牌在年轻消费者中的认知度和购买率，成功地引发了全网的热度。在许多情况下，品牌的情怀任旧存在，只要一个激发点。
另一种类型则是相对较新的品牌，或品牌认知度尚未建立的品牌。在超品活动中，我们曾与多个客户合作，例如元气森林。在品牌起步阶段，我们与平台联合制定了全域线上营销方案，以及线下音乐节活动，以提高气泡饮品在年轻群体市场中的认知度。这些努力推动了品牌的加快速度进行发展，并成功拓展了线下渠道，保持了业务的持续增长。总体而言，前文提到的数据分析只是一部分，最终的成功还是要落地到整体经营销售的策略和长期的业务布局上，帮助品牌迈上一个新的台阶，突破10亿或20亿的业务门槛。
朱继刚：请教鞠凡总，如何利用站外社会化媒体数据赋能品牌的种草与内容破圈呢？
鞠凡：可以从两个维度进行数据赋能。第一个维度是内容层面。通过站内的数据工具和站外的海量用户数据，我们大家可以界定产品的核心特征、用户的感知点以及购买驱动因素和障碍。例如，虽然今天讨论的是饮料品类，但药食同源的概念与三个相关品类始终存在联系：食品、大健康饮料以及美妆。我们得知，餐饮、大健康和美妆的成分之间有一定的互相借鉴和趋同性。例如，玻尿酸从美妆领域扩展到饮食领域，从外用到内服，成为“万物皆可玻尿酸”的趋势。
通过分析海量数据，品牌能了解本品所在品类的口味、成分、包装等趋势，并进一步拓展营销内容的沟通策略。品牌还可以设计全年营销日历，依据社会化媒体上的营销节点来制定计划，例如，母婴和奶粉品类重视中国新年，而饮料品类可能与运动赛事相关的兴趣圈层更为契合。首先，从内容层面监测和界定范畴，可以赋能研发、沟通和营销落地。
第二个维度是人群层面。人是立体多维度的，全面理解群体细分特别的重要。特别是对于品类聚焦较窄的品牌，需要深入研究目标人群，包括现有用户和潜在破圈人群。在这样的一个过程中，要确保他们的购买行为、复购率以及持续购买。通过结合站外社会化媒体数据和用户共创能力，我们大家可以将他们转化为会员，类似88VIP的逻辑。综上所述，通过内容和人群的广度，数据能够在一定程度上帮助品牌在内容破圈和产品力打造上取得成功。
冯华青：这样的一个问题比较大，我将从里斯业务方式的角度进行拆解。我们在进行品类创新及咨询项目时，第一个任务是为客户规划赛道。我们的理解，并非全部的产品都具备全国化的潜力，也并非所有曾经拥有非常良好销售势头的产品都能够再次复兴。例如，香飘飘，其定位曾经为大家所熟知“绕地球多少圈”，但企业在成长过程中发现了一个重大问题：如今城市消费者普遍倾向于饮用现制奶茶，而即冲奶茶的市场需求大多分布在在三四线城市，并且逐年萎缩。
因此，在服务过程中，里斯会帮助客户评估是否还有机会在全国范围内建立品牌。假如没有，则需考虑更换赛道。我们曾建议香飘飘从杯装奶茶转向即饮方向。我们的工作首先是对趋势和可行性做评估，确保进入的品类具有较高的可行性和趋势潜力，然后再进一步打造品牌。
如今，品牌的成功不仅依赖于消费者的认知，还与品类紧密关联。若品类选择不当，即使在品牌建设上投入大量精力，也难以取得突破。因此，里斯很看重在品类判断基础上的具体产品打造，这是品牌创立过程中的关键部分。在品牌打造过程中，关注点不单单是广告和传播，而是整体战略的制定。从市场赛道的选择到具体产品的打造，再到营销和传播的全方位策划，这些都是里斯在品牌建设中关注的重点。
提问：当前的线上渠道，例如京东、天猫和抖音，都是不可忽视的平台。近两年来，抖音的获客成本一直上升，其ROI（投资回报率）也日益提高，相比之下，天猫和淘宝的市场占有率受到了一定的挤压。从天猫的角度来看，抖音的投流费用上涨可能为你们提供了一个机会，使得企业主可能会重新回归到天猫和淘宝平台。由于我们企业在利润方面的考虑，目前在抖音上的投放更多侧重于品牌宣传。在这样的背景下，想要了解TMIC是否有一些具体的、中长期的支持措施，可以帮助我们地方风味企业在销售量上有所提升，并在能力上获得一些增强。
沐兴（华双春）：关于天猫在渠道方面为品牌方或企业主提供的价值，近年来，随着线上红利的减少和获客成本的提升，渠道和流量的效果逐渐减弱。现阶段，行业重新洗牌，品牌方需保利润、做品牌。在这种背景下，如果各位品牌方致力于品牌建设，天猫依然是最佳的阵地。
天猫在长期获客成本方面表现尤为突出，包括整体复购情况及高净值88VIP人群的增长。今年618活动后，我们观察到88VIP人群的显著增长。去年约为3000万，今年通过618活动已达到4000万以上，预计年底将超过5000万。这些人群的门槛并未降低，我们依然维持高水平的淘气值要求。为了获取更多高净值用户，天猫加强了用户补贴，如免费退货等权益。我们大家都认为，品牌在中国市场获得成功，必须建立在高净值人群的基础上。
在增量部分，无论线上还是线下，天猫为品牌方提供了多种渠道支持。天猫不仅在用户群体、经营场景和商家工具方面提供帮助，还利用TMIC数据、88VIP人群和各种运营工具，为品牌方提供全面的支持。作为天猫品牌营销中心的一部分，希望为品牌客户在营销场景中提供更多支持和赋能。如果品牌方希望拓展在全国范围或高净值人群中的认知与影响力，天猫超级品牌日和天猫小黑盒等活动是很好的扩展机会。
天猫近年来逐步扩大覆盖范围，除了高端全球性品牌，今年也计划深入更多品类和行业，这中间还包括餐饮领域。我们期望未来能够在数据工具、人货流量运营和营销方面与各位品牌方进行更多合作。天猫提供了全面的合作机会，欢迎各位品牌方积极探索与天猫的深度合作。
提问：在我的工作中，我经常接触到各个产区的政府部门。正如冯总所提到的，许多地方政府希望将本地产品推向不同的市场。但在对接过程中，我们得知一个深刻的问题：产业政府的资源并不像预期那样直接导向实际效果。比如，我们尝试与省厅对接眉州的柚子、高州的荔枝等特定产品，意图通过天猫等平台实现销售，但在真实的操作中，我们没办法直接建立联系或制定有效的方案，使这一些产品通过一定费用和渠道实现销售和转化。
这是因为存在两种主要渠道：一种是面向企业的采销渠道，另一种是面向消费者的销售经营渠道如天猫和京东。这种渠道分布使得销售效果往往不尽如人意。所以向冯总和沐兴总请教，对于像产业政府这样的问题，是不是真的存在行之有效的方法？冯总在战略层面的经验，或沐兴总在渠道资源方面的策略，是否有值得借鉴的方法，能够在一定程度上帮助产业政府进行实际有效地对接？
我们是广东本地的食品博览会，在这样的背景下，年年都会与全国各地的产业政府对接，目前有许多产业政府带领的企业希望能够通过我们的平台打通销售市场。我们为他们提供营销、媒体宣传、线下活动推介会等服务，甚至帮他们与渠道建立联系。我们的团队始终致力于此，但这些本地产品由于缺乏专业的人力和资源，常常需要依赖第三方平台或像您们这样的专业团队来完成。这是对接过程中的痛点。我们很希望能帮助这一些产品打入市场，并愿意投入媒体资源进行推广。尽管我们积累了多年的渠道资源和媒体宣传经验，但真实的操作中的困难依然存在。希望可以请教各位专家一些具体的方法论或解决方案。
冯华青：我理解您表达的“产业政府”四个字的核心在于围绕当地农产品和产业链打造品牌。以品牌角度来看，我们大家都认为农产品产地本身也能成为品牌。
举一个历史上的例子，我们曾经为青海省开展过一个当地农产品的项目，即青海省的枸杞。枸杞在中国的产地认知中，通常与宁夏相关。宁夏枸杞被广泛认知用于明目和清肝，特别是在广东的汤品中常见，使用方法也较为明确。然而，当时青海省政府对青海枸杞的市场定位感到困惑，因为青海并不是最具知名度的产地，市场上存在的主体问题是青海枸杞常被冒充为中宁枸杞销售。因此，我们大家都认为对产地品牌也需要寻找差异化和明确的目标市场。
里斯研究之后发现，青海枸杞因其日照时间长，地理条件决定枸杞颗粒较大，但在药用价值上被一致认为不如宁夏枸杞。宁夏枸杞在艰苦的生长环境中含有更多的药用成分，常被用来清肝明目。然而，青海枸杞味道较甜，但在国内消费者中并不被认可。因此，我们为青海枸杞制定的方向是将其定位为超级水果，重点开发欧美市场。通过市场调查与研究，里斯发现，欧美市场上对超级水果的需求正在增长，这为青海枸杞提供了一个清晰且基本确定的市场方向。在政府的指导下，品牌也应在这一大方向下进行细分和差异化。
另一个例子，一些品牌向欧美餐饮企业，特别是沙拉公司可以提供果干原料，因为欧美人喜欢在沙拉中添加果干。同时，青海枸杞也能够尝试进入果汁市场，以顺应大方向的变化。这样做能够尽可能的防止在国内市场与宁夏枸杞的药用价值竞争，因为消费者的认知已形成，难以改变。类似地，荔枝也面临类似的认知挑战。如果一个新的产地尝试宣传其荔枝的优势，可能很难突破已有的认知。因此，寻找新的市场和用途可能是解决这一问题的有效方法。
提问：感谢您的指导。实际上，还是需要寻找差异化。另外，想请教沐兴老师，产业政府也非常希望在电子商务平台上取得成功。请问像天猫这样的电子商务平台是否有一些针对性的资源政策？
沐兴（华双春）：今天分享的内容主要是针对那些希望长期做品牌的客户解决方案，无论是数据还是营销方面。然而，产业带的商家数量众多，他们往往面临内部人力资源不足或广告预算有限的问题。对此，天猫在渠道方面提供了一些针对性的合作方式，如聚划算、淘工厂等，这些渠道包销和渠道营销打包工具能够在一定程度上帮助商家在渠道中集中爆发，减少对复杂内部策略和全面投入的需求。
产品的选品同样重要，商家需要对比同类商品，确保其产品具备一定的优势。这个优势并不全是价格，而可能是独特的卖点或能满足那群消费的人不同场景需求的特点。在品类上关注较多时，相对而言，市场推广策略的要求会少一些。
目前，推广工具已经逐步迈向全站智能推广方向。以往需要10-20人的团队来操作淘宝或天猫店铺，但现在通过新型的AI工具和智能化广告产品，已能解决很多问题。比如，去年在AI方面做了大量服饰类设计。我们得知，除了头部商家外，中小商家也在使用这一些工具，因为它们能快速提供平台上爆款的趋势、设计细节等信息。
今年，我们计划在更多品类上扩展，包括食品、饮料包装等领域，目前我们已与咖啡、乳品、酒等品牌开展了深度合作。下半年，我们将更加工具化和产品化，旨在拓展中小客户的应用限制范围。这将有利于提高包装和设计效率，因为对于大品牌来说，诸如素材等日常琐碎问题并不是问题，而对产业带商家则是显著的困扰和成本问题。通过AI工具，可提升效率，解决这些规模化的运营诉求，并提供有关品类和趋势的指引。这也是在技术赋能方面，不论是天猫还是TMIC，都在为客户提供更多支持。
提问：我们每年也会制作风味地图，并与一些协会和单位发布地标性的产品。然而，我们面临一个困惑：在发布这些风味地图和地标性产品之后，如何采取比较有效的后续措施，真正帮助地图所展示的品牌在下一步推进和营销方面取得实质性的进展？
鞠凡：在区域饮料风味方面，虽然市场上销量过万的SKU仅有十几个，但在消费的人心智的完整版图中，对区域风味感兴趣的用户提到的单品却非常多。然而，这些单品在市场上的表现却不尽如人意，无论是在销量还是声量方面，都存在一定的问题。这其中涉及到的关键点在于每个产品背后的资源策略定位。正如刚才里斯老师所提到的，每家企业在推出单品后，资源投入和规划的能级差异会影响产品的表现。
其次，产品目标人群是否精准、细分还是广泛，也会对策略产生显著影响。针对这两个方面，我们会提供不同的策略，针对每一个单品的详细情况进行详细分析，识别其所遇到的痛点和难点，例如是预算不足以实现目标，还是人群精准性问题，或者是未找到比较合适的渠道和内容做互动等问题。回归传统的产品定位，我们会对产品的每个方面进行诊断，并根据预算大小和目标设定，提供定制化的策略建议。
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