永创智能2023年年度董事会经营评述

  2023年，随着国内消费经济逐步企稳，尤其是公司主要下游餐饮行业的逐渐复苏。公司传统标机产品业务取得较好的增长的同时，加大饮料智能生产线设备的市场开拓，并获得较快增长，公司在2023年已经跻身成为饮料行业包装设备头部企业，在与国内外同行的竞争中，逐渐积累优势，市场占有率的提升为公司后续稳健发展，奠定扎实基础。

  报告期内，公司实现营业收入31.46亿元，同比增长14.44%；实现归属于上市公司股东的净利润0.71亿元、同比下降74.03%，扣除非经常性损益后归母净利润1.20亿元、同比下降6.74%。

  报告期内公司营业收入增长一方面来自标准单机设备的销售增加，另一方面来自啤酒、牛奶、饮料等智能包装生产线的交付。

  报告期公司净利润下降较多，主要是由于公司参股的新巨丰301296）股票的价格下降对公司本期利润产生较大影响；和公司在获得收入及订单增长的同时，销售费用较上年同期增加32.41%。

  目前公司包装设备大致上可以分为标准单机设备及应用于饮料、牛奶、啤酒等液态食品领域的智能包装生产线产品。全年新签订单金额约39.5亿元。

  报告期内，公司饮料智能包装生产线产品得益于饮料行业需求的增加及公司市场占有率的提升，饮料智能包装生产线年迅速增加；乳品智能包装生产线年整体销售会降低，由于低温乳品智能包装生产线下游需求低迷，常温乳品智能包装生产线目前处于小批量测试阶段；啤酒智能包装生产线年持平；白酒智能包装生产线因客户的真实需求骤减，订单降幅较大。

  （1）报告期内，公司继续加大投入研发乳品、饮料等液态食品的新型柔性无菌、超洁净智能包装生产线，包括高速无菌纸盒灌装生产线、高速柔性无菌塑瓶灌装生产线、无菌直立铝塑膜复合袋灌装生产线等，以实现牛奶、饮料等高端包装设备的进口替代。

  （2）报告期内，公司投入研发新型颗粒食品包装设备，以拓宽公司产品的市场定位以及用户群体。

  （3）报告期内，公司投入研发热缩收机及配套包装材料，以开拓更广的市场并提高该产品的市占率。

  2023年，世界经济复苏动能不足，全球通胀水平仍处高位，主要经济体紧缩货币政策的外溢效应依旧凸显，在单边主义、保护主义和地理政治学冲突等错综复杂的背景下，全球经济整体呈现弱复苏态势；2023年，我们国家的经济总体恢复向好，根据国家统计局数据，2023年度机械工业实现营业收入29.8万亿元，同比增长6.8%；实现总利润近1.8万亿元，同比增长4.1%。整体看来，2023年机械工业景气指数各月份均位于景气区间，机械工业经济运行状态趋势总体向好，但是，机械工业经济运行仍面临需求不足、账款回收难、价格下降、外贸市场波动等困难和问题。

  中国包装机械行业属于新兴行业，起步较晚，经过30多年的发展，现在已经成为机械工业中的十大行业之一。包装设备大范围的应用于国民消费的所有的领域，行业参与者众多，各企业专注于不同的应用领域。包装机械下游应用行业广泛，多为快速消费品或生活必需品制造业，抗周期性强，使得包装机械行业总体需求较为稳定。近年来，在我国人均消费水平提升、消费需求升级换代的持续拉动下，食品、饮料、医药、化工、家用电器、机械制造、仓储物流、图书出版等众多行业领域生产企业把握发展机遇，逐步扩大生产规模，提高市场竞争力，为我们国家包装机械行业加快速度进行发展提供了有效保障。

  以利乐、德国克朗斯、德国博世等为代表的国际知名包装设备企业，通过提供大型、成套、高精度的单机设备和智能包装生产线，占据了世界包装机械市场的主导地位，也占据了我国高端包装设备市场的主要份额。但随着研发能力和生产能力的提高，国内一些领先企业的技术已逐渐达到国际领先水平，初步实现进口替代，并向德国、美国、意大利等机械制造强国出口。国内企业通过自主研发，逐步完善产品品种类型、提升产品档次，借助制造成本优势和本土化服务优势，逐步缩小与国际有名的公司的差距，包装设备行业的发展还需要食品饮料类公司对国产包装设备的接受度提高，逐渐“祛魅”国外高端包装设备，考虑国内外包装设备的优缺点，增加对国产设备的信心。

  从下游消费来看，2015年至2023年，我们国家社会消费品零售总额从286,587.8亿元增加至439,733亿元，年均增长率为6.3%。根据国家统计局发布的多个方面数据显示，2023年中国居民的人均可支配收入达39,218元，同比增长6.1%，2023年中国居民的居民的人均消费总支出为26,796元，同比增长9.0%，随着收入的提升，花钱的那群人有了更多的支出空间。在人均消费稳步提升的同时，消费者消费更加理性，对健康、安全、高品质的性价比产品更加偏爱，这为国产包装设备的市场需求定下了基础,健康、安全、高品质的消费倾向在饮料及牛奶行业尤为明显。

  饮料消费是快消品行业的主力军，社会群里喜好多种多样，消费群体的扩大，饮料的品种慢慢的变多，根据国家统计局和中国饮料工业协会数据，2023年饮料类零售总额为2,991亿元，同比增长3.2%，其中包装饮用水、即茶饮、碳酸饮料和果汁饮料是饮料行业的主力军。行业可统计出售的收益5,202亿元，利润503亿元，增长率7.01%。细分行业来看，2023年无糖茶饮占比由14%增长至27%，主要由于符合花了钱的人健康饮品的诉求，社会化媒体的迅速传播，以及销售渠道的多元化带来的网红品牌层出不穷。

  2023年我国牛奶产量增长6.7%至4197万吨，创历史上最新的记录。受消费环境影响，全年奶类消费下降约1.6%，养殖企业面临阶段性奶源过剩导致的价格下行，反映出当前我国奶产品供需结构仍不平衡，奶类消费培育不足等挑战。2023年，我国人均奶类消费量为41.3公斤，仅相当于《中国居民膳食指南》推荐量的22.6%—37.7%，未来仍有较大增长空间。

  随着食品市场的日益多样化和消费的人需求的快速变化，食品的形态、包装方式等更新迭代速度不断加快。传统的自动化食品包装产线往往是为某一特定食品包装而设计的，其灵活性和适应性相对有限，当产品形态或包装方式发生明显的变化时，往往需要对产线进行大规模的改造或升级，这不仅增加了企业的成本，也影响了产线的生产效率。通用性的自动化食品包装产线将更具市场竞争力。这种产线能适应不同食品形态和包装方式的变化，只需进行简单的调整或配置，就能轻松实现不一样的产品的包装需求。这不仅提高了产线的灵活性和适应性，也降低了企业的成本和风险。

  当前微电技术、传感技术和计算机技术逐渐应用于食品包装机械，包装自动生产线的工作质量、精度、速度和可靠性被提高。目前包装生产线向智能化、高度自动化发展的方向大多数表现在计算机控制技术，该应用实现了物品定量包装的精确计量、高速填充、包装过程的自动控制，其可编程控制器应用于灌装机，机电仪综合技术运用在包装生产线的码垛系统等管理控制一体化。

  随着中国自动化食品包装生产线行业技术的逐渐成熟和成本的不断降低，成套化的采购模式将成为不错的解决方案。成套化不仅仅可以帮助企业提高生产效率，减少相关成本，还能提升产品质量和生产安全性。当前市场下游食品企业，在面对成本限制的情况下，通常会在食品包装人工产线向自动化产线转型的过程中，选择采用半线自动化或单个自动化包装设备的采购方式。这种方式在某些特定的程度上虽提升生产效率，但由于包装自动生产线多为连续作业的多机联动线和机组，对设备的成套性要求很高，单独采购的设备往往难以与别的设备完美匹配，可能会引起生产效率低下。随技术的慢慢的提升和市场的持续不断的发展，未来食品企业采购自动化包装生产线的趋势将越来越明显。成套化的采购方式将成为主流，企业将更加倾向于选择可提供全面解决方案的供应商，以确保产线的顺畅运行和生产的稳定性。

  2023年底召开的中央经济工作会议指出，要以科学技术创新推动产业创新，发展新质生产力。新质生产力是由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转变发展方式与经济转型而催生的当代先进生产力，自动化食品包装生产线符合新质生产力高科技、高效能、高质量特征，是饮食业的新质生产力代表。发展自动化食品包装生产线等新质生产力是推动高水平发展的内在要求和重要着力点，未来伴随新质生产力的发展及工业4.0、人机一体化智能系统的推进，中国自动化食品包装生产线行业市场规模将持续增长，AI机器视觉系统、大数据等先进的技术的融合应用将逐步提升自动化食品包装生产线的性能和效率。

  公司专注于从事包装设备及配套包装材料的研发设计、生产制造、安装调试与技术服务，以技术为依托为客户提供包装设备解决方案。经过多年发展，公司已成为国内包装设备领域的领先企业之一，研发设计能力和产品技术水平处于行业前列。目前，公司主要的包装设备产品分为标准单机设备及智能包装生产线多种规格型号，形成较为完整的产品体系；公司主要的包装材料为PP捆扎带、PET捆扎带、PE拉伸膜；公司的智能化软件系统产品为“永创智能DMC平台”。

  公司为国家火炬计划重点高新技术企业，国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业，拥有机械系统模块设计、电气自动化控制设计、软件设计等方面的大量专业人才，已形成覆盖智能单机、包装机器人、智能包装生产线、智慧工厂工业软件四大产品系列的专利体系，拥有的专利授权数量位居行业前列。公司建有“国家认定企业技术中心”、“国家级工业设计中心”“包装物联网自主控制省级重点企业研究院”、“省级博士后工作站”、“浙江省装备制造业医药包装产业技术联盟”、“浙江省包装机械产业技术创新战略联盟”等10个国/省级科学技术创新平台。

  公司拥有的国家级技术中心下设机械设计室、电气设计室、非标设计室、软件开发室和智能系统实验室，专门负责不同应用领域、不一样产品的设计任务，设计团队经验比较丰富，服务领域覆盖食品、饮料、医药、化工、家用电器、造币印钞等众多行业。

  报告期内，公司进一步增加研发投入，完善应用于乳品、饮料等不同细分市场的无菌灌装系统的开发，以带领国内行业进入新的技术水平。

  经过多年的自主研发和技术创新，公司产品已具有系列化、成套化和定制化优势。目前，公司已形成了较为完善的包装设备产品体系，基本的产品包括40多个产品品种类型、400多种规格型号。产品系列化优势增强了公司的市场应变能力和开拓能力，保证了公司发展的持续性和稳定能力；公司融合机械加工、电气控制、信息系统控制、工业机器人、图像传感技术、微电子等多种学科的先进的技术，开发出具有国际先进和国内领先技术水平的智能包装生产线。

  公司近年来智能包装生产线销售数量、出售的收益呈增长趋势，明显提高公司的盈利水平，增强公司的行业竞争力，为下游客户提供了满足其个性化需求的包装设备产品。公司凭借对制造业公司制作和包装过程的深刻理解，通过与客户的深入沟通，已实现工业机器人的研发和销售，完成智能制造系统的开发和系统融合。凭借产品的系列化、高性能、成套化和定制化优势，公司在包装设备市场上成功树立了高端品牌形象。

  公司多年深耕包装设备行业，产品质量属于国内第一梯队，在标准单机产品上具有较强的议价能力，同时公司品牌在国际上也具有一定的影响力，产品销往美国、德国、意大利等80多个国家和地区，使得公司在2023年全球经济波动的情况下，依然能维持外销市场的稳定。

  近年来，公司所生产的包装设备因精度高、性能优而深受用户的青睐，大范围的应用于食品、饮料、医药、化工、家用电器、造币印钞、机械制造、仓储物流、建筑材料、金属制造、造纸印刷、图书出版等行业领域。公司已累计向万余家客户提供了专业的包装设备及服务，积累了丰富的行业应用经验，提升了设计、制造和装配人员的技术水平，提高了公司模块化的设计能力，缩短了生产周期，扩大了行业影响力。

  公司产品主要定位于中高端市场，客户主要以大中型品牌企业为主，包括伊利、蒙牛、雪花啤酒、百威啤酒、青岛啤酒600600）、海尔、格力、元气森林等消费品行业的有突出贡献的公司。多样化的客户群体和稳定优质的客户资源体现了公司较强的市场影响力，为公司业绩的持续稳定增长奠定了良好基础。

  公司报告期内实现盈利收入31.45亿元，处于国内液态食品包装行业的龙头地位，公司已实现饮料、液态奶、啤酒、白酒包装业务的全覆盖，下业已形成联动态势，抗风险性逐步加强，规模效应逐步显现，成本控制能力行业前茅。

  因2023年中国经济整体恢复向好，下游客户的真实需求逐步显现，使公司2023年度营业收入有所增加。公司2023年度实现营业收入3,145,979,250.87元，较上年同期同比增长14.44%；归属于母公司股东的净利润71,063,004.51元，较上年同期同下降74.03%；归属于母公司股东扣除非经常性损益的净利润119,685,980.25元，较上年同期下降6.74%。

  我国高端包装设备市场以及世界包装设备市场，由德国、美国、意大利等制造业发达国家占据了主导地位，以利乐、克朗斯、博世、KHS等为代表的国际知名包装设备企业，通过提供大型、成套、标准化、高精度、高速化的单机设备和智能包装生产线，占据高端包装设备市场的主要份额。国内从事包装设备生产的企业，处于追赶国际知名包装设备企业的过程中，经过多年努力，已经从模仿学习阶段发展到自我创新阶段。

  以包装设备最大的下业——食品消费行业为例，国内包装设备企业已经在啤酒、低温牛奶、休闲食品等细分行业的包装设备方面取得明显进步，在产品技术、耐用性等各方面接近，部分已超越国际知名包装设备公司制作的产品，同时国内企业通过为下游公司可以提供定制化产品，专业的优质售后服务，正一步步实现进口替代。

  《中国食品和包装机械工业“十四五”发展规划》预计，我国食品与包装机械工业规模以上企业总产值在2025年达1500亿元，年均复合增长率在8%左右，出口额在2025年达到120亿美元，国际竞争力显著提升。发展规划提出：技术创新、智能化、信息化、绿色安全、高效率节约能源及重要成套装备作为“十四五”食品和包装机械行业的发展重点任务，全方面推进技术创新、人机一体化智能系统、绿色制造和高水平质量的发展。最重要的包含：（1）采用虚拟样机、模块化等先进设计方法，提高装备技术水平；（2）采用3D打印、柔性制造、人工智能等先进制造技术，提高装备制造水平；（3）通过技术创新与系统集成，加强共性关键技术及通过装备研究；（4）加强重点专用技术及装备开发，如乳制品、果蔬等加工技术及装备，发酵酿造关键技术及装备，大型高速饮料啤酒包装生产线，白酒、酱油、醋高速灌装封盖生产线。

  公司将继续秉承“无人包装、智能系统”的产品设计理念，致力于成为以包装设备的研发、设计及制造为核心，集成软件、工业机器人、机器视觉等先进应用技术，为客户提供智能包装解决方案的服务商。

  （1）积极地推进饮料无菌智能包装生产线）加快常温奶制品无菌纸盒灌装生产线、无菌直立铝塑膜复合袋灌装生产线）异形金属瓶的成型设备的研发；

  （4）增加为客户提供整体解决方案的案例实施，逐步从单纯的产品销售向“产品+服务”的模式转型；

  改进、完善子公司管理系统，尽快协助子公司改善内控管理体系，提高其业务发展能力。

  多渠道引进有着非常丰富经验及海内外知名公司工作背景的机械行业研发技术人员及销售人员；通过与高校合作，培养适合公司发展的研发技术人员；做好核心技术、管理、业务人员的激励工作，以保证核心团队的稳定。

  若宏观经济走势造成我们国家的经济不能稳定发展，下游占比较大的餐饮行业需求受周期影响，其新增固定资产投资减少或资本预算执行放缓，将对公司的经营带来不利影响。

  目前，国内包装设备生产公司数较多，但受资金、技术、人才经验等因素的综合影响，大多数规模较小，整体产业集中度不高，行业重组兼并，催生更多规模性企业，使得市场之间的竞争的加剧，可能会影响产品的销售价格，因此导致利润率的下降。

  公司产品的原材料中钢材和塑料颗粒的价格若出现大幅度波动，对公司的经营业绩将产生一定影响。公司智能包装生产线和部分单机设备的生产周期约为6-12个月，经营成本可能受到生产周期内原材料价格变革的影响，在此期间若原材料价格与签约时预期价格变更方向、变动幅度不一致，将使公司包装设备产品面临原材料价格的不利波动不能及时向下游转移的风险。此外，包装材料价格需要与客户沟通确认后方可调整，若塑料颗粒价格会出现不利变动且不能及时向下游转移，将影响包装材料产品的盈利水平。

  国际贸易环境的不确定性，海外经济恢复没有到达预期，以及主要进口国设置非关税贸易壁垒，新增准入壁垒等，都将会对公司的出口业务造成一定的影响。

  公司存货余额较大且随义务规模的扩大增长较快，主要是由公司产品特性、生产模式及收入确认原则决定的。公司采取“订单+计划”相结合的生产模式，报告期内非标产品业务量逐年增加，非标产品从开始生产、发货到确认收入，需要运输、安装、调试运行、终验收等多个环节，因此期末存货中在产品、库存商品及发出商品余额较大且逐年增加。公司在产品、库存商品由于风险尚未完全转移，如果方案设计、产品生产、安装调试等环节管理不当，可能会对公司造成一定损失。同时随公司业务规模逐步扩大及公司非标产品的占比逐步提升，存货占用公司运用资金可能会进一步增加，从而对公司生产经营效率的提高产生不利影响。

  公司先后通过产业整合，收购多家同行业企业，述公司出现管理不畅，关键人员不稳定，将会对公司的整体发展产生一定影响。