提升品牌在矿泉水领域的竞争力，借助自身品牌影响力和渠道优势，与农夫山泉、怡宝等品牌在矿泉水市场展开竞争。
农夫山泉和娃哈哈都在通过推出新的瓶装水产品来争夺市场占有率，农夫山泉通过绿瓶纯净水进入低价格带市场，而娃哈哈则通过绿瓶矿泉水来应对竞争，两大品牌的竞争使得瓶装水市场更多元化和激烈。
6 月 6 日，国家体育场鸟巢新品发布会发布三款新品，包括 296ml 天然苏打水、15l 一次性桶装水（天然泉水）、18l 周转桶装水（天然泉水）。6月20日，东方甄选正式推出天然矿泉水，其水源地位于长白山水源地。
市场规模不可以小看。据全拓多个方面数据显示，我国瓶装水市场规模逐年递增，2023年市场规模已达到2435.6亿元，预计到2025年将达到3240亿元，2023-2028年复合年增长率为7.9%。
另外，中研普华研究院研究报告也显示，我国瓶装水市场规模近年来持续提升，未来也仍将以10%左右的增速继续增长，预计2025年矿泉水市场规模将突破3000亿元大关。截至2023年底，本土与瓶装水相关的企业约有6.4万家，瓶装水类品牌超过3000个。
市场增长主要得益于花了钱的人健康饮食重视程度的提高，以及居家消费习惯的养成，使得瓶装饮用水的家庭消费慢慢增长，成为主要增长点。
头部企业主导，市场集中度偏高。根据经销商联盟平台发布的推文显示，目前我国前五名的瓶装水零售市场占有率合计达到58.6%。农夫山泉以约26.5%的市场占有率位居第一，2023年零售额达到507亿元；华润怡宝排名第二，市场占有率18.4%，在纯净水细分市场占有率达32.7%；百岁山以6.1%的市场占有率排名第三；娃哈哈位居第四，康师傅位居第五，市场占有率4.9%。
在不久前召开的娃哈哈集团销售会议上，娃哈哈集团透露集团在2024年的业绩规模重回700亿，较上一年暴增了约200亿元。其中，瓶装水作为娃哈哈的“拳头产品”，在2024年销售额狂增188%，对整体业绩的增长贡献巨大。
各头部水企之间竞争非常激烈，2024年的水战更是硝烟弥漫。农夫山泉与娃哈哈之间的竞争尤为突出，双方在产品布局、价格策略等方面展开较量。此外，另外的品牌如康师傅、百岁山等也在不断发力，争夺市场占有率。同时，还有今麦郎、统一、加多宝（昆仑山）、胖东来、东方甄选、海天等新老品牌纷纷加入竞争，加剧了市场的复杂性。
此外，大包装水市场占有率凸显。根据尼尔森多个方面数据显示，中国5L大包装水市场占有率在2017年的增速就已超过13%。目前，几大主流水企就已纷纷布局起大包装水的业务框架，华润怡宝在2020年就相继推出了1.18L、6L大包装水，2023年推进了12.8L大包装水的招标。统一爱夸和今麦郎旗下蓝标与今矿均在同年布局了5L装饮用水，农夫山泉也在2023年年初回归了4L把手瓶饮用天然水，自此完成了从380ml到19L的10款包装水布局。
瓶装水市场之间的竞争仍保持激烈，头部品牌通过扩大市场占有率、推出新产品、优化经营销售的策略等巩固地位，中小品牌则需创新、差异化竞争来获取份额，竞争推动行业发展与洗牌，促使企业提升产品质量、服务和品牌形象。
品类细分：从早期的纯净水、天然水、矿泉水品类之分，到如今针对不一样花钱的那群人和消费场景的细分不断加剧。除日常饮用外，运动健身、户外旅行、办公室、学校、医院等场景的需求量开始上涨，促使企业开发针对性产品。例如，家庭包装饮用水的消费需求增速明显，除了直接饮用，消费者还会购买不一样的规格的包装水来做饭、泡茶、煮咖啡等；还有针对婴儿的婴儿水、适合运动后补充电解质的运动饮料水等特殊品类。
例如，农夫山泉推出的武夷山泡茶水，打出柔厚滑甜概念，与过往以泡茶口感好为代表的泉阳泉、昆仑山等品牌对垒。
健康化：随着时下人们健康观念的不断的提高，对饮用水的品质和健康属性要求更高，会更倾向于选择天然矿泉水、含有矿物质和微量元素的瓶装水，以及具有特定健康功能的产品，如添加维生素、电解质、益生菌等成分的瓶装水。
高端化：中国民众消费水平提升，高端瓶装水市场需求加大，消费者愿意为高品质、有品牌内涵、包装精美的产品支付更高价格，推动瓶装水向高端化、个性化、定制化方向发展。如百岁山凭借“水中贵族”的广告，成功树立了高端水的形象，且已出口全球逾30个国家和地区。
渠道变化。随着电商的发展，线上渠道成为瓶装水销售的重要方法之一，各大品牌纷纷加大在电子商务平台的投入，利用互联网营销、直播带货等方式拓展销售经营渠道，提高品牌知名度和产品销量 。
此外，如今的公司开始通过创新经营销售的策略吸引消费的人，如品牌联名、公益活动、事件营销、社会化媒体营销等，提升品牌影响力和产品美誉度，增加消费者粘性和购买意愿。
随着环保意识的增强，瓶装水企业面临更多的环保压力。消费者越来越关注瓶装水的包装材料和循环利用。很多公司开始关注生产的全部过程中的环境影响，推出更环保、可持续发展的产品；并且寻求使用更环保的包装材料，如可回收、可降解的材料，以减少对环境的污染。
以这次农夫山泉绿变为例，其实是采用了食品级的可降解塑料。研发团队利用生物基技术，成功将玉米淀粉等可再生资源转化为透明的塑料瓶身。这种新型材料在自然环境中，几个月内就能完全分解，减少对地球的负担。
还有一些创新的包装解决方案，可将益生菌等功能性原料与饮用水相结合，例如，Avanti益生菌混合饮品新技术。该技术利用Aptar CSP公司Activ-Polymer平台专利技术，将益生菌干粉嵌入瓶盖内的模制部件中。用户可通过按压激活瓶盖，将粉末分散到水中。
轻量化包装成为饮料包装的转型方向。包括瓶身去标签化也是近年饮料和饮用水包装的风潮之一，市场上不少品牌开始采用电子标签、浮雕工艺、激光技术等方式标注产品信息，来取代传统的纸质标签，由此减少纸张的使用和废弃物的产生。
除了包装材料，瓶装水企业也在改进供应链管理、优化生产的基本工艺、节约能源和减少废物，以实现更环保的生产流程，降低对环境的影响。这些措施包括在生产的全部过程中更多地使用太阳能、风能等清洁能源，以减少对传统化石能源的依赖，降低碳排放，实现生产环节的绿色化。
例如，达能旗下的依云等品牌瓶装工厂使用可再次生产的能源，并致力于加速减少碳排放，努力实现碳中和 。达能还计划到 2025 年，率先在欧洲地区实现碳中和，且饮用水和饮料产品在全世界内使用再生塑料（rPET）的比例将达到 50%，在欧洲地区达到 100%。
随着花了钱的人健康和品质的日益关注，中国瓶装水市场正迎来新的发展机遇和挑战。品牌之间的竞争加剧，产品创新和市场细分成为企业争夺市场占有率的关键。同时，环保和可持续发展的趋势要求企业在生产和包装上进行革新，以减少对环境的影响。展望未来，中国瓶装水市场有望继续保持增长势头，但企业要在产品质量、品牌建设、环保责任等方面做出更多努力，以适应市场的变化和消费的人的需求。
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