在饮料产品同质化严重的市场环境中，如何寻找一条突破口，撕开一道混战的口子，脱颖而出成为各大品牌商战制胜的法宝。近几年，怀旧营销广受品牌方喜爱，市场推广多了，消费者教育成本低了，自然唤醒了部分老品牌的崛起，北冰洋、崂山可乐、冰峰、华洋等等一众老品牌跃然于消费者眼中，然而这些老品牌和大窑比起来，还是稍显逊色。这个夏天，大窑爆了！
惊讶于大窑为何会突然之间出现在大众视野中，又是通过何种方式悄无声息地就出现在了消费者手中，并愿意在琳琅满目的汽水产品去买单，通过对大窑品牌推广和经营销售的策略深度研究分析后，毋庸置疑，大窑的爆火，是有其商业的底层逻辑的。
大窑饮品成立于20世纪，前身为呼和浩特八一饮料厂，是内蒙古老牌区域饮品代表之一。与一众老品牌一样，因体制与产品的创新等原因，大窑同样陨落于茫茫市场之中，同样作为区域性品牌与地方产品，大窑有着与老牌企业同样的命运，都活在当地消费者的回忆里和心目中，留存在童年的记忆中，可随着消费者消费心理的改变，怀旧营销创造的消费场景，80、90后占据主导消费市场的今天，开始去寻找童年的记忆与童年的味道。因此，大窑抓住了这一点，重拳处理了。
从品牌营销来，大窑汽水的品牌定位于大汽水喝大窑，开创‘中国大汽水品类’依托其大玻璃瓶基因禀赋和经典嘉宾味在央视、地铁、电影院、高铁餐馆等等强势媒体及大客流场景中高频“刷脸”，拉回花了钱的人大窑品牌的印象。提高花了钱的人大窑品牌的认知。
在借助消费者大窑品牌的认知唤醒的基础之上，与著名品牌策划机构合作，利用超级符号就是超级创意的思路，将品牌形象与产品包装等进行全方位的升级和改造，老品牌换新颜，品牌年轻化之路渗透在全产品中更好的与消费者的消费心理相融合，从而让老品牌焕发出新奇体验，让品牌深入人心。
为进一步巩固大窑在消费的人心目中品牌感知度和美誉度，签约吴京为品牌代言，将吴京的硬汉形象与来自内蒙古的520ml大容量的大窑的豪气相融合。逐步提升了大窑在消费的人心目中的形象与全国知名度，就此大窑“大汽水，喝大窑”的品牌形象便已深入心。
当绝大部分饮料品牌在绞尽脑汁的在思考通过口味升级、包装升级、营销升级等方式去摸索差异化的时候，大窑用了最简单也是最粗暴的方式打破了另外的品牌用心良久的思索。“大”，就是大，当普通产品在50ml、120ml、200ml的时候，大窑直接将“大”拉满，520ml大玻璃瓶汽水。用红蓝白三色彩条装扮瓶身，唤醒花了钱的人童年场景色彩的记忆，口味依旧保持原本的经典“嘉宾”口感。
除了在产品“大”的角度去思考外，大窑还在产品的营销场景做了深度的分析和研究，深耕细致划分领域，当其他其他饮料品牌还在为抢占商超陈列的C位头破血流，面红耳赤之时，大窑果断放弃竞争最为激烈的赛道，将产品赛道扭头转向了餐饮行业，与啤酒瓶同样的形状和大小，既缓解了不喝酒的尴尬，还能以饮料与啤酒碰杯，“似酒非酒”的创意，也让大窑找到了场景冲突的定位——“喝酒不开车，开车喝大窑”。
更重要的是餐饮大排档等消费场景利润远高于商超。在深度绑定餐馆及大排档等营销场景后，在根据消费者的不一样的需求，通过产品升级及视觉升级以更加“新潮”和“潮酷”的审美偏好和价值取向，打造“0糖、0千焦、0脂肪”等系列新产品，再次深耕消费者细致划分领域，更受年轻人欢迎。
与竞品定价策略不同，大窑因其渠道大多分布在在餐饮、大排档、小商店、面馆等餐饮渠道，产品其定价策略几乎接近于掠夺性定价，根据网络资料显示大窑饮料的定价策略被总结为“管控价格568”，即60%的渠道卖5元/瓶，25%的渠道卖6元/瓶，15%的渠道卖8元/瓶，这与竞品125ml、200ml的产品相比价格几乎等同，但消费者获取的却是520ml的大瓶装。因渠道的特殊性，少去了大量入局及陈列成本，经销商的利润远高于另外的品牌汽水，特有的市场环境，造就了特有的定价策略。经销商赚得多了，自然店面陈列的就多了。
随着中国碳酸饮料市场规模在逐步扩大，消费者对于高品质、好口感碳酸饮料的需求增加，以及健康意识的提高，碳酸饮料市场将继续保持增长态势，碳酸饮料市场规模将会继续扩大这已成定局，网传大窑在2021年销售额突破30亿，在残酷的竞争中，可回想，换旧营销还能被透支多久？未来饮料市场的方向又在何方？
