农夫山泉在华润饮料赴港上市后，于4月23日推出“绿瓶”纯净水，声称其源自千岛湖、峨眉山、丹江口等十大天然水源地。此举被解读为农夫山泉向娃哈哈、怡宝等品牌发起挑战，意图深入纯净水市场腹地。
据业内人士分析，农夫山泉饮用水业务增长乏力，故通过推出新品填补市场空白，实质上是在与竞品展开全方位、全品类较量。鉴于此前娃哈哈、怡宝已涉足矿泉水市场，农夫山泉需寻求新的竞争优势。
新款农夫山泉纯净水采用绿色包装，容量为550ml，宣称取自千岛湖水下深层、丹江口水下深层、四川峨眉山等十大水源地。尽管网络上流传着该产品的宣传图，但目前电子商务平台上尚未上架，线下门店亦未见其踪影。多家水站员工表示，暂未接到此新品，到货后将及时通知客户。
农夫山泉官网显示，其水产品线款，包括饮用天然水、长白雪·天然雪山矿泉水、适合婴幼儿的饮用天然水、含锂型天然矿泉水、泡茶专用饮用天然山泉水、运动盖装天然矿泉水、玻璃瓶装天然矿泉水以及天然矿泉水（生肖瓶）。此次推出纯净水，是农夫山泉自1997年首推包装饮用水以来，时隔24年的回归。1999年前，农夫山泉仍在生产纯净水，但2000年，创始人钟睒睒公开批评纯净水不含矿物质，不利于健康，随后宣布停止纯净水生产，转向天然水。这一决策促使国内瓶装水市场新增了天然饮用水类别。
针对重回纯净水市场，农夫山泉方面表示，天然水生产不会改变，纯净水同样取自天然水源，只是过滤方法不一样。然而，战略定位专家詹军豪认为，饮用水业务增长疲软或是农夫山泉重推纯净水的原因之一。随着花了钱的人饮用水品质要求提高，纯净水市场仍具增长潜力，农夫山泉此举意在抢占更多市场占有率，提振整体业绩。
数据显示，2023年农夫山泉总收入426.67亿元，同比增长28.4%。其中，包装饮用水业务增速为10.9%，其在总营收中的占比首次降至50%以下。
作为包装饮用水市场占有率领导者，农夫山泉正遭遇竞争对手的激烈追赶。怡宝和娃哈哈已先行布局天然矿泉水领域，分别推出“本优”和天然矿泉水产品。此外，百岁山、元气森林（“有矿”天然软矿泉水）、伊利集团（“伊刻活泉”天然矿泉水）及仁和药业等纷纷跨足矿泉水市场。
据灼识咨询报告，华润饮料作为中国第二大包装饮用水企业及最大饮用纯净水企业（按2023年零售额计算），其“怡宝”品牌饮用纯净水产品2023年零售额达395亿元，稳居中国饮用纯净水市场首位。2024年4月，华润饮料向港交所提交上市申请，由中银国际、中信证券、美银美林、瑞银集团担任联席保荐人。2021年至2023年，公司营收分别为113.40亿元、126.23亿元及135.15亿元人民币，同期利润分别为8.58亿元、9.89亿元及13.31亿元人民币，毛利率分别是43.8%、41.7%及44.7%。娃哈哈在2021至2023年间实现稳步增长，2023年营收进一步攀升。百岁山则在2021年实现销售额110亿元。
欧睿国际多个方面数据显示，2017年至2022年，瓶装水市场销量份额前五名依次为农夫山泉（12.2%）、怡宝（8.3%）、景田（5.3%）、康师傅（3.2%）、娃哈哈（2.2%）。
中国食品产业分析师朱丹蓬指出，农夫山泉饮用水业务增长放缓合乎行业趋势，饮料尤其是佐餐饮料板块将有较大发展空间，康师傅、统一的增长主要源于饮料板块。
对于农夫山泉而言，天然水与纯净水是两大差异化的品类，纯净水是其尚未涉足的重要领域。中研普华研究院报告显示，我国消费者目前仍以纯净水和天然水为主，2019年仅纯净水零售额就占整体瓶装饮用水零售额的60.4%。
高级乳业分析师宋亮指出，农夫山泉推出纯净水可能出于以下考虑：一是矿泉水业务可能遭遇明显市场下滑，新品有助于填补市场空白；二是娃哈哈、怡宝等品牌已涉足矿泉水，农夫山泉天然水优势减弱，竞争或将演变为全面内卷；三是从成本方面出发，饮用水售价普遍较低，推出纯净水产品可能引发价格战，成为一种策略性武器。
君智战略咨询行业部总经理陈方超认为，由于消费者通常将各类瓶装水统称为矿泉水，农夫山泉凭借品牌优势推出性能好价格低的纯净水，可向下冲击怡宝、娃哈哈的部分市场，形成多品类、多价格带的竞争协同。此举有助于缓解集团饮用水业务颓势，增强投资者和经销商信心，推动饮用水业务进一步扩张。
詹军豪同时指出，农夫山泉进军纯净水市场面临挑战：一方面，怡宝、娃哈哈等品牌已占据一定市场占有率并拥有忠实消费者，农夫山泉需付出更大努力争夺市场；另一方面，花了钱的人纯净水品质和口感的要求日益提升，农夫山泉必须确定保证产品能满足那群消费的人需求。
对于推出纯净水的具体原因、终端零售价等有关问题，北京商报曾致函农夫山泉询问，但截止至发稿时尚未收到回复。
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5月4日，农夫山泉官方旗舰店新推出了一款550毫升装的饮用纯净水产品，每24瓶的售价为36元，相当于每瓶1.5元。在短短一周内，该商品已吸引了超过100名消费者购买
