从传统意义上来说，每年进入秋冬季，饮料销售就进入一年中的淡季，而最近一段时间让饮品经销商更加关注的是，10月份以后迎来的年终聚会高峰期。在酒水行业整体疲软的今天，抓住有刚性需求的喜宴市场，无疑是饮品饮料销售的重中之重，记者近期调查发现，虽然距离最旺季还有一段时间，知名餐饮今麦郎饮品已开始全面发力，
抢占年终聚会饮料市场，到底有什么好方法？记者看出，对于一些销售商来说，打出“优惠”牌仍是重要动作。秦先生是山西一家饮料销售门店的负责人，秦先生说，按照地方情况，大部分基层消费者主要选择5元上下的聚会酒水产品，根据这样的价格，他选择了代理品牌的几款主打产品－－今麦郎饮品中“美粒橙”、“桃好多”、“橙好多”、“葡萄好多”、“冰糖雪梨”等大瓶果汁产品。
今麦郎饮品为了回馈广大新老客户，推出的今麦郎1.25L大瓶果汁产品从每瓶6元直降到3.99元，这样的价格十分诱人，比老百姓“每瓶5元”的心里底线还低，很多客户不仅自己购买，还介绍亲朋好友前来“帮衬”。
秦先生说，这样实打实的降价促销活动，虽然让商家的利润下降了一些，但是效果不错，还能稳定一些客户，扩大口碑。
为了抢占市场，有人在降价促销上下功夫，还有人则在综合服务上下功夫。河北市民梁先生是另一位饮料经销商，他和记者说，今年他没有刻意在实体店中进行促销宣传，而是加强了与部分酒店、餐馆的合作，从服务延伸性上进行促销。
据介绍，今年下半年起，梁先生就与当地几家食客回头率极高的酒店达成合作，通过酒店客服小范围地寻找潜在客户，并按照每个客户的消费水平，推荐不同的产品。梁先生说，“今麦郎大瓶果汁产品的价格策略和渠道策略都非常好，非常透明，我们经销商有信心超额完成全年销售任务。另一方面，美粒橙‘好事成橙’、‘橙大事圆美梦’等美好寓意，与消费者聚会聚餐的喜庆氛围非常融合，这对年轻人来说也是非常着迷的。”
据了解，此次今麦郎饮品大瓶果汁系列新产品主推的是1.25L美粒橙，该产品添加丰富橙果肉，精选含果肉、VC等多种营养素的优质果汁，采用UHT杀菌技术，最大限度保留果汁的香气及维生素，同时，洁净灌装环境给餐饮安全提供更可靠的保证。
